Trendscout
For more Visibility – Wie mache ich mein Unternehmen sichtbar?
Ganzheitlich gedacht – healthy Commerce
Wie schaffe ich es die gewünschte Zielgruppe auf meine Website zu lotsen? Mit ein paar Tricks lässt sich schon viel Sichtbarkeit schaffen. Hier mal ein Beispiel anhand der Medizintechnik-Branche. Um die Sichtbarkeit von Webseiten zu steigern, ist es entscheidend, eine umfassende digitale Strategie zu entwickeln. Diese sollte sowohl auf die Besonderheiten des Marktes als auch auf die spezifischen Bedürfnisse der Zielgruppe eingehen. Wir haben hier die entscheidenden Faktoren für eine bessere Visibility:
Schon gehört?
Diesen Beitrag gibt es auch als Blogcast.
1. Branchenspezifische SEO
Keyword-Analyse, Technisches SEO, On-Page-SEO, Accessability (Barrierefreiheit)
Im SEO-Bereich ist die Konzentration auf branchenspezifische Keywords entscheidend. Welche Suchbegriffe werden von Fachleuten und Entscheidungsträgern in der Medizintechnik bei der Suche eingegeben? Bei der Identifikation helfen Tools wie Google Keyword Planner oder SEMrush. Besonderes Augenmerk sollte dabei auf Keywords mit hohem Suchvolumen gelegt werden. Das meiste Potenzial schlummert dabei in so genannten „Long Tail Keywords” (LTK). Dabei werden statt generischen Begriffen wie z.B. „Stethoskope“ spezifische Wortkombinationen optimiert. Beispiel: „Stethoskope für den Klinikeinsatz“. Es ist also wichtig den USP seines Produktes herauszuarbeiten. Der Vorteil liegt darin, dass auf spezifischen Keywords oftmals weniger optimiert wird und die Wahrscheinlichkeit für eine gute Positionierung steigt. Zweiter Vorteil liegt beim Search Intent – zwar ist die Gruppe derjenigen, die über LTK erreicht werden können etwas kleiner, jedoch gilt: Je spezifischer die Anfrage eines Users, desto wahrscheinlicher ist auch seine Kaufabsicht. Sprich: Es werden die richtigen User auf die jeweilige Seite geleitet.
Außerdem sollte die Website technisch optimiert sein, um eine schnelle Ladezeit und eine sichere Verbindung zu gewährleisten. Auch auf mobilen Endgeräten muss die Website gut erreichbar sein, um im Suchmaschinenranking gut abzuschneiden. Auf der Website selbst ist es wichtig sicherzustellen, dass die bereits erwähnten Keywords in Tags und Meta-Beschreibungen enthalten sind.
So wird’s gemacht:
Besonderes Augenmerk sollte auf der Barrierefreiheit liegen, denn ab dem 28. Juni 2025 gilt das Barrierefreiheitsstärkungsgesetz. Ab diesem Zeitpunkt müssen also alle digitalen Produkte und Dienstleistungen barrierefrei sein. Auch die Barrierefreiheit kann ein Ranking-Faktor sein, sodass auf der Website zum Beispiel die Kontraststärke anpasst werden muss. Das Thema wird sicherlich mit dem Inkrafttreten des Gesetzes bei den Suchmaschinen mehr Raum einnehmen. Also empfiehlt es sich zeitnah einen Accessability Check der Seiten vorzunehmen.
2. Qualitativ hochwertiger Content
Fachartikel & Blogbeiträge, Case Studies & Whitepaper
Nicht nur die technischen Hintergründe sind wichtig, sondern auch der Inhalt. Veröffentlichen Sie also regelmäßig Inhalte, die aktuelle Themen, Innovationen und Forschungsergebnisse in der Medizintechnik aufgreifen. So wird die Website als wertvolle Informationsquelle in der Branche wahrgenommen.
Bauen Sie dabei auch konkrete Fallbeispiele und Analysen ein, die die Produkte oder Dienstleistungen in der Praxis zeigen. Dies hilft, das Vertrauen potenzieller Kunden zu gewinnen.
3. Social Media Marketing
Branchenspezifische Plattformen, Inhalte teilen
Auch Social Media Plattformen wie LinkedIn, X und Co. dienen als essenzielles Marketing-Tool. Hier sind besonders branchenspezifische Foren und Netzwerke wichtig, um die gewünschte Zielgruppe zu erreichen. Dort kann Expertise geteilt und direkt mit Fachleuten aus der Medizintechnik-Branche interagiert werden.
Mittels Social Media sollten website-interne Inhalte wie Blogbeiträge, Studien und Erfolgsgeschichten nach außen getragen werden, sodass die Reichweite der Inhalte erhöht und mehr Traffic auf die Website gelenkt wird.
4. Online-Werbung
Zielgerichtete Werbekampagnen, Retargeting
Klassische Online-Werbekampagnen sollten ebenfalls weiter genutzt werden, aber mithilfe von beispielsweise Google Ads und LinkedIn Ads gezielt auf die Medizintechnik-Branche ausgerichtet sein. Durch präzises Targeting können die Werbebotschaften so effektiv an Entscheidungsträger und Fachleute gebracht werden.
Setzen Sie außerdem auf Retargeting, um Besucher der Website erneut anzusprechen. Dies hilft, die Markenbekanntheit zu erhöhen und den Kontakt zu potenziellen Kunden zu halten oder zurückzugewinnen.
5. Networking und Partnerschaften
Branchenevents & Kooperationen
Branchenevents: Vor lauter Online-Präsenz sollte jedoch nicht die reale Welt vergessen werden: Messen, Konferenzen und Workshopteilnahmen helfen, Ihre Marke zu präsentieren und wertvolle Kontakte zu knüpfen. Hier können Sie die Produkte und Dienstleistungen einem fachkundigen Publikum vorstellen.
Kooperationen: Der Aufbau von Netzwerken und Partnerschaften mit anderen Unternehmen und Organisationen in der Medizintechnik-Branche erhöht die Reichweite beider Partner.
Fazit
Durch die Kombination von SEO, qualitativ hochwertigem Content, gezieltem Social Media Marketing, präziser Online-Werbung und Netzwerkaktivitäten kann die Online-Präsenz einer Marke signifikant erhöht werden und sich als eine der führenden Brands im Fachbereich etablieren.
Als Experten für digitales Marketing im Healthcare-Sektor stehen wir Ihnen zur Seite, um diese Strategien erfolgreich umzusetzen und Ihre Ziele zu erreichen. Mehr Infos zu unseren eCommerce Solutions finden Sie hier:
Freuen Sie sich schon auf die nächsten Teile unserer healthy Commerce Reihe, in denen wir uns unter anderem damit beschäftigen, wie sich mit einem guten UX-Design das Websiteerlebnis und die Conversions steigern lassen:
- Customer Journey
- Conversions
- Portale
- Vertrieb 2.0
Autor:
Julian Ruiz-Ribota ist Head of Web & Mobile bei antwerpes und verantwortet die Bereiche Website/App-Entwicklung, SEO, Content Marketing, aber auch CRM oder Portalentwicklung und ist damit Ihr Experte zum Thema übergeordnete-Commerce-Strategie. – Kontakt
Bildquelle: Midjourney / Prompting: antwerpes
